很多人发现了智能锁的商机之后，就开始筹划进入这个行业。进入方式呢，无非是在温州或者广东找几个供应链合作的小工厂，外观抄袭，方案统一，这样的品牌遍地都是。然而，特斯拉线圈事件出来之后，给了那些买电子方案的小厂一个非常大的打击，有的小区内智能锁用户真的是风声鹤唳。

真的想把智能锁这个产品做好，对企业的要求是非常高的。其技术工艺难度之高，远远高于很多白色家电产品的生产制造水平。要想做好智能锁必须要跨过以下五个门槛。

(图片来源：国民安全智能锁官网，侵删)

一、技术门槛

一把智能锁集成了包括材料、芯片、生物识别、光学、无线物联等超过二十个学科。也就是说一个品牌的研发团队要同时具备以上二十多个学科的技术研发人员，每个学科的研发人员都缺一不可。尽管卖方案并不是完全不可以，但是如果是品牌企业，肯定要自主研发。例如，特斯拉线圈问题，如果研发的团队中有电磁技术人员，就不能出现这个低级的错误。家里的门锁是关乎安全的产品，不是一个随随便便安装之后随便使用的产品。因此，品牌企业必须花费较大的精力和功力去投入到研发。

二、时间门槛

有的智能锁品牌自己没有生产制造工厂，就直接找到OEM合作方，问三个月能不能研发出一款新品来。答案如果是现成的产品，制作周期三个月内还勉强可以。但是专业的智能锁企业研发一款新品的时候，单单开模就需要三个月的时间。如果从产品设计开始到制造出成品，至少需要六到八个月的时间。而一款能够打动消费者、在市场上能够有影响力的智能锁，从功能调研、需求确认到最后产品上市，至少需要二十四个月，要从外观到稳定性都精心打磨。所以，现在各个品牌的优秀单品很可能是两年之前就开始投入规划的。

三、工艺制造门槛

从产品结构的复杂性看，智能锁的BOM物料跟智能手机的数量应该是不相上下的，BOM物料在三百个以上;由于中国门锁市场的标准不一，百分之九十零售给消费者的智能锁都需要增加非标准零件，需要个性化定制。这就对企业的制造和生产协同能力提出了很高的要求，是新进入者短时间内打造不出来的。这也是智能锁品牌一个非常核心的竞争力。

四、服务门槛

服务对于智能锁的重要性毋庸置疑。现在的智能锁不愁没有销售量，但是产品销售出去之后的安装服务对品牌才是最大的挑战。三年间，有的品牌规模从一亿元到现在的八亿元，线下的经销商服务商从八十个增加到现在的七百多个，基本上做到了全国县市以上级市场的全覆盖。从最初百分之九十靠第三方的服务体系来提供售后服务到现在百分之九十都依靠自己的售后服务体系。因此，智能锁品牌单单有销售量的跨越是不稳定的，必须有售后服务体系的同步跨越市场才能真正稳定。智能锁关乎用户的出入安全和便利，是服务零容忍的产品，无论是安装还是售后问题，都需要及时的服务响应，甚至需要企业做到1500+县市区和7*24小时的售后服务系统。当然每个品牌都想做自己的服务体系，但是这块的难度和需要花费的时间确实很多，这就是行业快速发展阶段遇到的一个令人无奈的障碍。有的品牌借助的是第三方服务体系和平台。但是目前大部分的第三方服务平台都带有明显的区域性。区域不同，网络覆盖和服务质量都存在很大的差异。

五、品牌门槛

智能锁行业的品牌在消费者中的提及率非常低。调研显示，目前只有少量的人知道三星智能锁，其他品牌的智能锁在消费者层面几乎没有任何的知名度。对于一个新入局者来说，至少需要五千万元以上的资金投入以及三十六个月的时间成本，才有可能基本实现在行业里的起步。智能锁的行业前景确实大，也确实有很多大品牌进入到这个行业，但是每个品牌在做一个新的品类的时候，也都会做出相应的投资规划，而不是无限制无限期的投入。况且按照目前智能锁的规模看，品牌已经足够多了，大家分到的市场份额与投入已经产生了严重失衡，中小品牌再进入的话，肯定是风险大于机会的。

智能锁行业发展的关键期最重要的就是产品力、品牌力和渠道力。在打造产品力的时候，不能按照惯性思维做智能锁，既要考虑到不同年龄段的使用习惯来布局产品，产品线要覆盖主流消费人群。而且，因为售后服务非常关键，所以产品的稳定性也非常重要。产品稳定了，售后服务量就会少一些。否则就会加大整个服务体系的工作量。品牌力，品牌打造是一个长期的工作，需要市场沉淀。渠道力就是要打造多样化的渠道网络，微商、新零售、建材、家电、超市，都不能忽视。一个经销商在选择智能锁的时候要从这三方面的能力来考察品牌。

智能锁仅仅是智能家居产品线中的一部分。未来针对家居环境的智能安防品牌可以构建以智能锁为核心，扩展到蓝牙手环开门、猫眼联动远程监控、窗户的窗磁、室内摄像头和家庭保管箱等家庭安防软硬件产品，做深做透智能家居行业。

(文章来源：国民安全智能锁官网，侵删)